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| Re: 近日"活水有魚"的雅虎拍賣心得 |
標題： Re: 近日"活水有魚"的雅虎拍賣心得 作者 ka009ka 於 2008年03月05日 13:26:44 ![Open in new window](javascript:CaricaFoto("http://www.cranepro.idv.tw/my-photo/yahoo/14-2.jpg");) ↑首先要講的是，照片與撰文，的確會改變消費者行為； 所以不要吝於投資你的拍照機俬﹙不是要你買高貴器材﹚，也不要懶得多打幾個字。 當買家要高價買你的商品時，總會希望多從文字敘述多得些資訊吧？ ![Open in new window](javascript:CaricaFoto("http://www.cranepro.idv.tw/my-photo/yahoo/32-2.jpg");) ↑那麼，什麼是耀眼的拍賣照片？ 我花費心思拍好與修好一張照，但是只賣50元值得嗎？ 一張看來賞心悅目的商品照，不一定要用高檔器材完成，但至少個人認為要有些特色： 1.背景要單純。 不要在床單上拍商品照，那只會貶低商品價格。 2.光線要充足，主體要清晰。 但也不要曝光過度而有慘白，切記主體要能讓買家清楚辨識。 3.當你的商品價格愈高，照片最好多一點。 至於商品只有50元，卻花大量心思撰文拍照…值不值得，這就見仁見智了。 如果你是清庫存，而商品又不具競爭性﹙很多人在賣﹚，那還是可以偷懶的。 ![Open in new window](javascript:CaricaFoto("http://www.cranepro.idv.tw/my-photo/yahoo/41-2.jpg");) ↑商品要賣得出去，不外乎「差異化」與「價格優勢」這兩個主要方向。 差異化就是商品僧多粥少，市場供不應求之下，價格自然得以飆高。 例如去日本飛腳時，我會買些獨特的商品回來，因為沒有競爭者，所以價格隨我高興訂定。 不過這是有風險的； 第一、必須確認這商品台灣沒有或罕見，最好明瞭目前市面上賣價。 所以我不買知識範圍外的商品來賣，以求降低風險。 第二、你必須跟時間賽跑，盡速將其PO至賣場。 否則賣到一半時，代理商進貨了，或是同業競爭…那就只有賠錢的份。 以前我會從郵資偷些錢來補貼商品，不過久了就覺得沒意思，而採用實報實銷。 |
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